Candidature HUB612
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La finance comportementale (ou Behavioral Finance) devient le nouvel outil des conseillers financiers pour identifier les biais cognitifs qui viennent troubler la décision d’investissement de leur clientèle.
Nous prenons tous les jours des décisions qui ne sont pas rationnelles. Chacun de nous est sujet à des biais cognitifs (ou erreurs mentales) qui empêchent de faire les choix optimaux. Et cela a un impact considérable dans des activités d’investissement. La finance comportementale, qui est une science entre la psychologie et la finance, devient un outil de choix pour mieux comprendre les profils des clients investisseurs.
Voici quelques exemples de biais comportementaux qui influencent la décision des investisseurs :
Le profilage du risque client est étape clef entre le conseiller en investissement et son client. Il est désormais grandement facilitée grâce à de nouveaux acteurs s’emparant d’un marché encore mal adressé.
Au HUB612 nous accompagnons Odonatech, un logiciel Saas à destination des distributeurs de produits financiers leur permettant de mieux conseiller leurs clients investisseurs. Du profilage à l’accompagnement numérique du client investisseurs, Odonatech propose une alternative reposant sur des sciences comportementales. La proposition de valeur pour les distributeurs est de gagner du temps sur le profilage, d’améliorer leur relation client (notamment accompagnement) et de réduire l’attrition en mieux sensibilisant les investisseurs.
Pour creuser le sujet de la finance comportementale, voici un article complet rédigé par Clément Parramon, analyste investisseur au HUB612. Curieux de découvrir Odonatech ? Voici leur site internet: https://odonatech.com
