Candidature HUB612
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Abraxio est une startup tech lyonnaise qui développe un logiciel Saas pour piloter l’activité des directions informatiques et accompagner la transformation numérique. Accompagnée par Le HUB612 depuis 2020, Abraxio fait partie de ces startups qui ont été confrontées aux enjeux de leur marque employeur en pleine croissance. Emilie Chanussot, la directrice communication d’Abraxio, s’est prêtée au jeu de l’interview et a répondu à nos questions. Est-ce plus simple d’attirer les talents lorsqu’on est une startup hébergée dans un incubateur ? Comment orchestrer le recrutement de profils juniors lorsque les fondateurs sont expérimentés ? Quels arguments mettre en lumière pour remporter la guerre des talents Tech ?
Abraxio n’a pas attendu le phénomène “Winter is coming” et le ralentissement des levées de fonds mirobolantes pour se concentrer sur sa rentabilité. Dès son lancement en 2019, les fondateurs d’Abraxio, Samuel Revenu, Adrien Coussa et Pierre Thévenon ont délibérément fait le choix d’une croissance saine et d’une stratégie de de développement maîtrisée, tout en nourrissant de fortes ambitions.
Après 3 ans d’existence, Abraxio affiche une santé financière prometteuse. “Tous les indicateurs sont au vert, ce qui fait la démonstration d’un modèle solide” analyse Emilie Chanussot. La startup bénéficie en effet de preuves de marché largement avérées avec plus de 200 organisations clientes et 1 600 utilisateurs. Côté chiffres, Abraxio annonce une croissance forte (+ 470 % du CA sur le dernier exercice 2021-2022) financée jusqu’à présent exclusivement sur fonds propres et un résultat net positif pour la troisième année consécutive en trois ans d’existence.
Ce développement est porté par une politique d’embauche très dynamique. “Nous avons déjà triplé nos effectifs en 2022” témoigne Emilie Chanussot. La startup compte aujourd’hui 15 collaborateurs dont 10 recrutements réalisés en 2022 sur Lyon, et vise 20 salariés dans les tout prochains mois.
C’est bien ce passage fulgurant de de 5 à 15 collaborateurs en 8 mois qui a obligé l’équipe dirigeante d’Abraxio à poser les premières briques de sa marque employeur. "Nous avons rapidement eu de nombreux postes à pourvoir et l’enjeu de recrutement nous est tombé dessus. Structurer notre discours auprès des candidats et peaufiner notre image était essentiel pour parvenir à recruter. D’autant que nous sommes sur un secteur de niche” analyse Emilie Chanussot.
Heureusement, l’équipe d’Abraxio avait structuré les valeurs et la vision de sa marque en amont. “Cela nous a aidé pour déployer notre marque employeur au moment venu. Nous avions travaillé nos messages clés pour nous adresser à nos clients ou à nos partenaires mais pas aux candidats” détaille la directrice communication. L’enjeu était de taille car il s’agissait de mixer la recherche de profils expérimentés et d’autres assez juniors. “Travailler au développement d’un logiciel Saas pour piloter l’activité des directions informatiques, il y a plus sexy pour attirer les jeunes” sourit Emilie Chanussot. Il est vrai que les sujets B2B gravitant autour de l'environnement DSI peuvent être abstraits pour des profils récemment sortis d’études.
Autre contrainte : la startup lyonnaise recrute des développeurs, des business developers et des customer success managers. Autrement dit, des postes recherchés par de nombreuses autres startups sur Lyon. Il était donc question de se démarquer en mettant en lumière des avantages propres à Abraxio. L’environnement de travail rentre évidemment en ligne de compte et peut peser dans la balance pour séduire les juniors sensibles au cadre de travail, à la bonne ambiance et à une présence effective au bureau. “L’ambiance au HUB612, les échanges informels, tous les événements qui s’y déroulent sont un atout pour attirer les talents enclins à partager leur quotidien avec d’autres personnes ; cela permet de s’inscrire dans un collectif plus large et diversifié que le nôtre” analyse la directrice communication.
Mais l’argument le plus puissant est autre part. Abraxio a réussi ses recrutements grâce à la solidité de sa solution. “De manière générale, l’écosystème des startups attire mais la fragilité de certaines jeunes entreprises peut effrayer certains candidats. Au cours des entretiens, nous prenons le temps d’expliquer la pérennité de notre modèle économique et les choix de développement qui ont été les nôtres jusqu’à présent : un démarrage d’activité basé sur des preuves de marché, dans un cadre de croissance saine qui s’est faite jusqu’à présent sans levée de fonds. C’est réellement un argument rassurant pour les candidats” témoigne Emilie Chanussot. La forte culture du client et le fait de travailler avec des collègues expérimentés sont également des atouts forts que la startup a su faire valoir au sein de ses offres d’emploi et lors des entretiens. Sont également mis en avant l’esprit entrepreneurial du projet, la volonté de construire un collectif certes drivé par les fondateurs, mais qui s’appuie sur chaque collaborateur, chacun étant incité à prendre des initiatives et s’investir pour gagner en responsabilités.
La startup est également attentive au fait de retenir des profils conscients du stade de développement de l’entreprise : à l’aise dans un environnement très mouvant, en quête de missions variées, flexibles, autonomes, et dans le « faire ».
“Nous avons réfléchi à plusieurs leviers et avons très rapidement opté pour la création de notre vitrine sur Welcome to the Jungle et des mesures d’onboarding pour les nouveaux collaborateurs” détaille Emilie Chanussot. Abraxio a ainsi mis en place un livret d'accueil, un parcours d’intégration avec des rencontres balisées lors de la prise de poste, des points d'étapes après quelques semaines. Autre initiative, avoir un temps d’échange individuel avec chaque collaborateur pour évaluer le ressenti sur l’intégration et permettre à chacun d’exprimer ses leviers de motivation ou ses attentes sur l’entreprise, qu’il s’agisse d’informations sur la stratégie ou d’instaurer des temps festifs. “Nous souhaitons que tous les salariés soient acteurs de la construction d’Abraxio, s’approprient la marque et que notre culture d’entreprise ne soit pas l’unique reflet de la vision des fondateurs”.
Résultat : en 8 mois Abraxio a réussi la création de sa vitrine marque employeur, 10 postes ont été pourvus et de nouveaux vont s’ouvrir très prochainement. Son nouvel enjeu est désormais de réussir la seconde facette de la marque employeur, à savoir la fidélisation de ses nouveaux talents. Un challenge qui passe notamment par la structuration du management intermédiaire.
